Bas de l’entonnoir (BOFU)

Dernière étape du parcours d’achat, où un prospect a déjà comparé les solutions disponibles et s’apprête à prendre sa décision d’achat.

Voir tous les termes Marketing

Définition

Le bas de l’entonnoir, ou BOFU pour Bottom of the Funnel, désigne la dernière étape du parcours d’achat, où un prospect a déjà comparé les solutions disponibles et s’apprête à prendre sa décision d’achat.

Un contenu radicalement différent du haut de l’entonnoir

Là où le haut de l’entonnoir (TOFU) mise sur du contenu éducatif large pour attirer une audience, le BOFU nécessite un contenu très ciblé : comparatifs détaillés, études de cas, démonstrations produit, offres d’essai. L’objectif n’est plus d’informer largement mais de lever les derniers doutes avant l’achat.

Pourquoi le BOFU est si stratégique

Un prospect en BOFU est déjà très proche de la conversion : négliger cette étape en manquant de contenu adapté fait perdre des ventes presque acquises. Une stratégie marketing complète doit donc soigner autant le BOFU que les étapes antérieures du parcours d’achat.

Les formats efficaces en BOFU

Témoignages clients, essais gratuits, démonstrations personnalisées ou consultations offertes font partie des formats les plus performants pour convertir un prospect BOFU. Nos projets digitaux intègrent souvent ce type de contenu de conversion finale.

Question fréquente

Comment savoir si un prospect est en BOFU ?
Son comportement le révèle généralement : consultation répétée des pages tarifs, téléchargement de contenus comparatifs, ou demande directe de contact commercial sont autant de signaux indiquant une intention d’achat proche.

À retenir

Soigner le BOFU maximise le taux de transformation des prospects déjà intéressés. Découvrez nos créations pensées pour accompagner chaque étape du parcours d’achat.

Un exemple concret

Un prospect ayant déjà consulté plusieurs pages tarifs et téléchargé un comparatif de solutions se trouve typiquement en BOFU : lui proposer à ce moment précis une démonstration personnalisée ou un échange téléphonique a bien plus de chances de convertir qu’un simple article de blog généraliste.

À retenir

Négliger le BOFU revient à laisser filer des prospects presque convertis, souvent le coût d’acquisition le plus élevé de tout le parcours marketing.

Nous travaillons avec nos clients sur l’ensemble du tunnel de conversion, du premier contact jusqu’à la signature finale.

L’articulation avec le milieu de l’entonnoir

Un prospect ne passe pas instantanément du haut au bas de l’entonnoir : le milieu de l’entonnoir (MOFU), avec des contenus comme les webinaires ou les études sectorielles, joue un rôle de transition essentiel avant d’atteindre la phase finale de décision.

Un suivi personnalisé par email ou téléphone à ce stade peut faire toute la différence entre un prospect qui convertit et un prospect qui finit par choisir un concurrent.

Une étape décisive qui mérite autant d’attention que les phases d’attraction initiales.

Nous concevons des contenus BOFU adaptés à chaque secteur d’activité de nos clients, pour maximiser le taux de transformation final.

Une approche ciblée pour transformer vos prospects les plus avancés.

Un accompagnement personnalisé selon votre cycle de vente.